SunSirs: 철강 산업은 파괴적인 가격 경쟁에 반대하는 캠페인을 시작하고, 규칙을 재구성하기 위해 설정합니다.

최근 중국 철강협회 (CISA) 철강유통부와 전국 40 개 이상의 지방 및 시 철강무역협회들은 철강유통 부문에서 파괴적인 가격경쟁 (종종 ' 인볼루션 ' 이라고 불리는) 을 퇴치하기 위한 이니셔티브를 발표했다.이는 업스트림 원자재, 철강공장 생산, 무역 및 유통, 엔지니어링 프로젝트 입찰, 해외 수출 등 5 가지 핵심 단계에 걸쳐 가격을 표준화하기 위한 포괄적이고 공급망 전반적인 캠페인의 공식적인 시작을 의미한다.이 이니셔티브는 단순히 가격을 안정시키거나 시장을 구출하기위한 단기적인 조치가 아니며, 강철 산업이 광범위하고 균질화 된 경쟁에서 벗어나 고품질 개발으로 나아갈 때 핵심적인 전환점을 나타냅니다.

파괴적인 경쟁의 딜레마: ' 볼륨 주도적 손실 ' 의 악순환

지난 2 년 동안 전통적인 철강 제품에 대한 수요가 약화되고 생산능력이 완화됨에 따라 철강 시장에서 지속적인 공급 - 수요 불균형이 발생했습니다.동질화 정도가 가장 높은 제품 범주인 건설용 강철은 가장 먼저 치열한 가격 전쟁에 빠져들었다.일부 철강공장은 손실을 입었지만 고정비용을 분산시키고 저렴한 가격으로 시장 점유율을 확보하기 위해 높은 운영율을 유지해왔다.한편, 높은 재고 수준과 긴박한 현금 흐름에 직면해 있는 중소 규모의 철강 거래자들은 종종 공장 이전 가격 이하 또는 심지어 원가 이하의 가격으로 재고를 지역 전역에 덤프합니다.

이러한 무질서한 가격 전쟁 속에서 업계의 평균 이익 마진은 한때 0. 1% 로 급락했고, 장기 제품 제조업체는 광범위한 손실을 입었고, "나쁜 돈이 좋은 것을 몰아내는" 현상이 점점 더 분명해졌습니다.규정 준수와 엄격한 품질 관리를 우선시하는 철강 공장과 거래자는 저가 및 비표준 제품으로 생존 공간이 지속적으로 압박되는 것을 보았습니다.이러한 국내 가격 경쟁은 또한 해외 시장으로 확산되었다; 동남아시아와 중동과 같은 지역에서 일반 탄소 강철의 주문을 확보하기 위해 공격적인 가격 인하는 수출 수익성을 침식시킬뿐만 아니라 종종 반덤핑 및 반보조금 조사를 촉발시켰다. EU 의 탄소 국경세 시행과 결합하여 저가형 철강 제품을 수출하는 경로는 지속적인 장애물에 직면하고 있습니다.더욱이, 재정, 세금 및 에너지 소비 정책의 지역적 불균형은 비용 불균형을 초래하여 국가적 규모의 무질서한 가격 경쟁을 더욱 악화시킵니다. 5 가지 핵심 단계에 걸쳐 포괄적인 규제와 전체 가치 사슬 전반에 걸쳐 경쟁을 위한 ' 레드 라인 ' 을 수립합니다.

파괴적인 내부 경쟁에 대처하기 위한 이니셔티브는 개별 철강공장의 생산 제한을 통해서만 가격을 안정시키는 전통적인 모델에서 벗어나, 대신 전체 업스트림 - 다운스트림 공정 전반에 걸쳐 조정된 제약을 달성한다:

1.생산 단계: 생산을 효율성과 수요에 맞추고, 손실을 초래하는 대량 생산을 제거합니다.기업은 "생산 - 판매" 와 "생산 - 주문" 원칙을 고수하고 손실을 초래하는 주문을 단호하게 거부합니다.주요 지역의 철강기업들은 고로와 아크로 가동률을 조정하고, 새로운 용량 교체 정책에 따라 비효율적이고 구식 용량의 단계적 폐기를 가속화하며, 공급원에서의 가격 중심의 내부 경쟁의 근본 원인을 해결하며, ' 시장 점유율을 위한 거래량 ' 이라는 구식 성장 모델을 포기할 것이다. "

2.유통 단계: 지역 간 무단 판매 및 손실을 초래하는 덤핑을 단속합니다.지역 산업 협회들은 비정상적으로 저렴한 공급을 실시간으로 모니터링하기 위해 데이터를 공유할 것이다.악의적인 가격 인하, 덤핑 또는 지역 시장을 방해하는 지역 간 저가 판매에 종사하는 거래자에 대한 엄격한 금지가 시행 될 것입니다.업계 위법행위에 대한 블랙리스트를 수립하고, 반복적으로 덤핑을 하는 시장 주체에 대한 규제 면접과 업계 자원의 제한과 같은 징벌조치를 적용함으로써, 다단계 유통 가격 체계를 표준화할 것이다.

3.프로젝트 입찰 단계: "최저 입찰자 승리 " 에서 벗어나 품질 표준을 유지합니다.업계 기업들은 인프라, 지방자치단체, 부동산 프로젝트의 철강 공급에 대한 비용 이하 입찰을 거부하고 입찰 과정에서 종합 평가 모델로 전환하도록 촉구한다.조치가 취해지도록 하락 입찰이 부적합 제품이나 과도한 음수 공차를 가진 제품과 같은 비표준 강철을 건설 현장에 강제로 강요하는 것을 방지할 것이다; 이 접근법은 최종 단계에서 악의적인 가격 억압을 피하고 건설 안전을 강화하는 것을 목표로 한다.

4. Import / Export Stage: Unifying overseas pricing and optimizing the export product mix. (수입 / 수출 단계: 해외 가격 통일 및 수출 제품 혼합 최적화)같은 해외 시장에서 국내 기업 간의 가격 전쟁을 억제하기 위해 수출 범주에 대한 업계 전체 가격 기준을 설정할 것이다.저급 상품강의 무질서한 수출은 엄격하게 통제될 것이며, 고강도 강, 풍력 강, 내식성 특수 강, 초저배출 녹색 강 등 고부가가치 제품의 수출은 강력하게 지원될 것이다.동질적인 경쟁을 피하기 위해 제품 차별화를 활용함으로써, 업계는 국제 무역 마찰의 위험을 줄이는 것을 목표로합니다. 5.원자재: 업스트림과 다운스트림 부문 간의 "이중 압박" 을 방지하기 위해 장기 계약 조달을 표준화합니다.광산, 코커스 공장, 철강공장의 안정적이고 장기적인 공급 메커니즘을 구축하도록 인도하고, 원자재의 악의 입찰, 주문 빼앗기 및 투기적 비축을 제거하고, 원자재 가격 변동으로 인한 철강공장의 이익 침식을 완화하며, 상호 이익이 되는 산업 체인 생태계를 구축하는 데 노력을 기울일 것이다.

원제 : Growing Pains and Opportunities: A Fundamental Shift in Industry Competition

파괴적인 내부 경쟁을 억제하기 위한 조치로 ("반 인볼루션 ") 이 시행되면 업계는 몇 가지 즉각적이고 실질적인 과제에 직면하게 될 것입니다 : 중소기업 유통업체의 현금 흐름이 빡빡한 상황에서 재고 감축 압력; 지역 공급과 수요의 불일치로 인한 가격 불일치; 구식적이고 비효율적인 용량의 단계적 폐지의 느린 속도; 입찰과 같은 기존의 다운스트림 구매 습관을 빠르게 변경하는 데 어려움을 겪습니다.이러한 요인은 업계의 표준화 및 조정 기간을 연장시킬 가능성이 높습니다.

그러나 장기적으로, 산업은 세 가지 주요 개발 배당금으로부터 이익을 얻을 수 있습니다 : 첫째, 철강 가격은 합리적인 비용 범위로 돌아와 장기 철강 부문의 손실을 점차적으로 되돌리고 철강 공장의 이익 마진을 안정시켜 녹색 기술 업그레이드 및 제품 R & D 에 필요한 재정적 지원을 제공합니다.둘째, 업계 통합이 가속화될 것이며, 저가, 대량 전략에만 의존하는 소규모 거래자는 단계적으로 중단될 것이며, 가공, 창고 및 유통, 공급망 금융 및 프로젝트 솔루션과 같은 통합 서비스를 제공하는 대규모 유통업체는 확장 기회를 찾아 시장 집중이 높아질 것입니다.셋째, 전체 산업 체인은 변화와 업그레이드를 강요받을 것입니다; 경쟁은 가격에 대한 단일 초점에서 품질, 브랜드, 기술 및 서비스를 포함하는 다차원 경쟁으로 전환 될 것이며, 고품질 특수 강철, 스테인레스 스틸 및 신 에너지 응용을위한 강철과 같은 틈새 세그먼트가 기업 혁신의 핵심 목표가 될 것입니다.

파괴적인 경쟁과의 싸움 : 단기적인 가격 지원뿐만 아니라 장기적인 성장을위한 새로운 출발점

파괴적인 가격 경쟁을 억제하기 위한 이러한 업계 전반의 노력은, 핵심적으로, 철강 산업이 ' 품질을 향상시키면서 수량을 줄이는 ' 방향으로 전환하는 데 필연적인 요구 사항이다. "앞으로 산업 자체 규제는 용량 대체, 초저배출 기준, 탄소 규정 준수 및 수출 통제에 관한 정책과 결합하여 장기적인 규제 메커니즘을 구축할 것입니다.시장 참가자들에게는 산업의 규칙 구조조정 속에서 발판을 확보하고 우리 나라의 철강 산업을 규모 기반 확장 단계에서 고품질, 녹색 및 고급 개발의 새로운 단계로 이끌 수있는 유일한 방법은 저가격, 동질화 된 경쟁의 함정에서 벗어나 차별화 된 제품과 정교한 공급망 서비스에 깊이 집중하는 것입니다.

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